Tweet21-09-2009 om 15:11 door Rutger Bonsel

Een van de onderwerpen waar ik mee regelmatig aan werk is de 'Base of the Pyramid'. Samengevat, een theorie die vertelt dat multinationals een enorme groep klanten laat liggen, namelijk de onderste laag van de socio-economische piramide. Op deze planeet toch gauw zo’n vier miljard mensen. Een groep die momenteel genegeerd wordt en daardoor niet kan deelnemen aan economische ontwikkeling. Wanneer bedrijven deze mensen daadwerkelijk als consumenten en producenten gaan zien, en producten en diensten ontwikkeld die daadwerkelijk nieuwe waarde creëren voor de lokale ondernemers, zal dat hen helpen in de vaart der volkeren, zo leert Prahalad ons. De marge op dit soort producten is dan wel weinig, maar ze zijn dan ook wel met héél veel, dus voor bedrijven is het ook nog eens interessant…

DSM ziet in deze theorie ook brood, voor zowel de aandeelhouder als de Indische boeren, wel te verstaan. Een groot probleem in India is dat de boeren de lange termijn effecten van gezonde diervoeding óf niet zien, óf niet de financiële middelen hebben om het aan te schaffen. Dus heilige koeien worden niet optimaal verzorgd, wat weer meer “onderhoudskosten” en minder melkinkomsten met zich meebrengt.

In een normale business-case zou dit segment van de markt allang als niet attractief zijn bestempeld. Toch mocht ik –inmiddels twee jaar geleden– tijdens mijn afstuderen de uitdaging aangaan. Het resultaat is een pilot-project waarin boeren met slechts 2 koeien nu toch goede diervoeding krijgen. Hierbij wordt goed in de gaten gehouden of hun positie daadwerkelijk verbeterd. Als dit positief verloopt, zal het voortgezet worden met nog meer boeren.

Ik wacht dan ook in spanning af of de heilige koeien dan uiteindelijk toch nog kunnen worden omgetoverd in cash cows…

Wikipedia: Bottom of the pyramid

Reacties

Plaats een reactie